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一年增量100%,铺市1.8万个网点,小郎酒大商杭州源鸿贸易从饮料大王瞄准小酒大王

发布时间:2020-07-28

编者按:

2020是一个特殊的年份,转眼间,上半年一晃而过。在疫情带来的各种困难下,郎酒与商家团结一致,逆流而上,积极作为,市场形势一片向好。

扶好商,树大商。在郎酒扶商政策的引领下,一批有实力、有抱负、有想法的好商、大商涌现出来,在这个特殊的时期迸发出光彩和亮点。

近日,郎酒股份刊出郎酒大商优商半年报告系列,让我们一起走进他们,了解他们的坚守、创新和拼搏。

素有“人间天堂”美誉的杭州,也是一座拥有丰富文化的城市。西湖文化、良渚文化、丝绸文化、茶文化等在杭州都得以很好的传承,白酒文化也是十分丰富。

▲杭州源鸿贸易有限公司董事长何伟荣

2018年年底,杭州源鸿贸易有限公司正式选择运营小郎酒。仅用一年时间就实现了销量超100%的增长,铺设网点超18000个,以综合实力被评为2019年小郎酒优秀经销商。

谈及成功秘诀,被誉为浙江“饮料大王”的何伟荣董事长表示,铺市是关键,团队精准攻克当地市场,充分利用现有饮料渠道加大铺市,以老城区为中心,带动周边市场,激活“僵尸企业”。

▲杭州源鸿贸易有限公司获得2019年度小郎酒优秀经销商

“饮料大王”抓住机遇拓展市场

积极发展“饮料+小酒”模式

2006年,何伟荣在萧山商业城成立了杭州源鸿贸易有限公司,凭借自己多年的实战经验和成熟的产品基础,源鸿很快成为了红牛、椰树、王老吉等大牌饮品在杭州、浙北区域的总代理,在杭州的饮料网点超27000家,成为当之无愧的“饮料大王”。

▲杭州源鸿贸易有限公司

眼光独到的何伟荣并没有止步于此,而是发现了杭州小酒市场缺少“一树独大”的领军品牌,市场对于小酒的需求也是只增不减。

糖酒公司出身的何伟荣抓住了这个机遇,出于对小郎酒品质和品牌的充分认可,联手小郎酒,利用源鸿现有的饮料渠道,以点带面,以老城区为中心,优化周边企业,带动“僵尸企业”,挖掘新客户;与此同时,培育特通渠道,将郎酒文化和当地文化相结合,大力发展中石油、中石化、农家乐等渠道。旨在将小郎酒打造成为杭州市场的旗帜品牌。

▲何伟荣董事长走访市场

“我相当认可郎酒‘正心正德,敬畏自然,崇尚科学,酿好酒’的企业文化,这个也说明了汪俊林董事长对行业的远见性,对于社会的责任心。所以我相信郎酒,愿意跟着郎酒走。”何伟荣表示,“虽然年初的疫情对于源鸿的铺市有较大影响,但郎酒的‘一商一策’给了我很大的启发,我们根据不同市场,实施‘一地一策’。根据当地作息时间,调整工作时间,瞄准大排档,提升工作效率。”

▲源鸿团队

对于2020年下半年的市场规划,何伟荣也有自己的计划:注重市场的复工复产,加强团队建设是第一位;市场上持续抢抓C端,抓住市场,针对不同的区域展开不同的落地活动,从最基层站稳脚跟;同时保证价格稳定,保证客户利润,提升客户积极性。

顺应市场趋势 放眼长远目标

瞄准杭州“小酒王”

“我的目标,是做到杭州区域的小酒第一。”对于公司的未来,何伟荣早已做好了一套市场规划,“三年之内,销售突破一个亿。杭州地区的网点铺设要超过30000家,达到90%以上。因为小郎酒的高品质、大品牌,让我有信心,也有决心。”

为实现这一目标,何伟荣整合源鸿现有渠道,开展核心消费者赠酒、宴席赞助;同时大力做好社区推广,确准定位,针对杭州当地人,加大开瓶;每个区域除了形象街的打造之外,选择20%的的网点作为核心店,重点打造。

▲何伟荣董事长走访市场

除了拓展线下市场,何伟荣同步抢抓线上平台的打造:“我们现在做的终端,都是传统意义上的靠人力去交流维持,在一定程度上还是有局限的。但我们发展互联网平台, 并不是意味着弱化线下。而是利用我们的平台,优化配送网络,利用数据分析所需的配送站点和规模,减少物流成本。所以从长远的角度来看,我们是为了更好的帮助、服务线下。”

▲源鸿团队

对于发展线上平台,何伟荣有独到的看法,“针对消费者来说,我们规划将我们的市场活动上刊平台,消费者可通过平台精确找到参与活动的终端,即方便消费者,也能扩大活动的宣传面。我们的目的是希望平台和实体店能达到互补的作用,这样能更加有效的稳定市场,实现长远发展。”