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以真心换真情,郎牌特曲大商狼转商贸7年经销规模增长100倍

发布时间:2020-07-16

编者按:

2020是一个特殊的年份,转眼间,上半年一晃而过。在疫情带来的各种困难下,郎酒与商家团结一致,逆流而上,积极作为,市场形势一片向好。

扶好商,树大商。在郎酒扶商政策的引领下,一批有实力、有抱负、有想法的好商、大商涌现出来,在这个特殊的时期迸发出光彩和亮点。

近日,郎酒股份刊出郎酒大商优商半年报告系列,让我们一起走进他们,了解他们的坚守、创新和拼搏。

“对于渠道客户来说,平时的锦上添花不如关键时刻的雪中送炭。”这是扬州狼转商贸有限公司(以下简称“狼转商贸”)董事长苗翔耕耘市场多年所信奉的至理名言。

△扬州狼转商贸有限公司董事长苗翔

狼转商贸是郎牌特曲在江苏宝应地区的独家代理经销商,从2013年经销郎特至今,经销规模从50万元增长至5000万元,让郎牌特曲在当地近1000家终端门店中的进店率达90%以上。

“做事情就是与人打交道,要让终端感受到我们和他们没有距离,才能更加信任我们,将合作进行得更好。”在苗翔看来,其经营秘诀就是以真心换真情,将B端维护做到极致。

 真情投入  经销规模7年增长100倍  

狼转商贸前身为宝应盛大,早在2006年就成为郎酒的经销商。2010年,郎特上市后很快在江苏、河南等全国市场得到消费者认可,这也让耕耘酒业多年的狼转商贸看到了广阔商机。

△苗翔拜访终端

2013年底,狼转商贸成为郎特在宝应地区的唯一经销商,虽然第一年合同签约仅50万,但苗翔及其团队始终坚持一步一个脚印,紧抓B端市场,真情付出。不仅将公司各项扶持政策落实到位,更处处为客户着想,在适当时候给予及时的帮助。

△扬州狼转商贸疫情捐赠

今年初的疫情,让许多烟酒零售终端受到冲击,客流量暴跌不说,门面租金也成为终端老板一块心病。在获悉当地一家苏香超市面临困难后,苗翔立即带着口罩等防护用品到店慰问,并根据公司政策给予超市房租补贴。也正是有了这次上门慰问,以前仅有合作意向的苏香超市很快决定签订50万的联盟商订单。

在苗翔耕耘当地市场的十余年间,诸如此类的事情还有很多。在他看来,做事情就是与人打交道,交流首先要讲“人情”,要让客户感觉到我们和他们之间没有距离,尤其是在渠道客情上,平时再多的锦上添花都不如关键时刻的一次雪中送炭实在。

其实,狼转商贸与郎特全国数百家经销商一样,从最开始选择代理郎特,从小到大,一路见证了郎酒品牌的快速发展,期间虽有波折,但他们始终坚守初心,最终在伴随郎酒发展的过程中也获得了自身成长。2013年至今,狼转商贸的经销规模已从50万元已增长至5000万元,7年时间增长100倍,目前江苏宝应近1000家终端门店中,郎牌特曲的进店率已达90%以上。

△扬州狼转商贸终端陈列

 坚持头部品牌  大商政策带来更远未来  

“我们最开始也没想过要做到全国前几或是区域第一,之前只能算是个体工商户,严格来说都不算正规军。”苗翔坦言,与郎酒携手成长的10余年经历,更让他坚信,白酒是中国的传统文化符号,做白酒一定要坚持头部品牌,郎牌特曲无论从品质、品牌还是消费者认可度而言,都是同类产品中的佼佼者。

作为郎牌特曲的第一批“大商”,苗翔很庆幸抓住了这一机遇。他说,郎酒的“扶好商树大商”政策让经销商与办事处、大区、事业部的沟通变得更加顺畅,因地制宜的政策制定放活了机制,郎酒与经销商的凝心聚力,让人看到了更远的未来。狼转商贸的短期目标是三年内销售破亿,未来要在扬州乃至江苏白酒行业具有一定影响力,携手郎酒共同开创更伟大的事业。

△扬州狼转商贸有限公司董事长苗翔

“和郎酒不仅仅是生意上的合作,更多的是倾注了实实在在的感情。这么多年在郎酒的陪伴和支持下,我们公司也在慢慢成长,能在宝应做到如今的规模都要感谢郎酒,正所谓相互成就,衷心祝愿郎酒越来越好!狼转商贸越来越好!”苗翔最后表示。