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“郎牌原浆”全新曝光

发布时间:2016-01-06

1月5—6日,郎牌原浆事业部2016年度销售工作会在成都望江宾馆召开。作为郎酒集团2016年度新兴战略品牌,郎牌原浆引发行业媒体聚焦关注,郎牌原浆事业部总经理黄思强在会议期间接受微酒、酒业家、酒说、酒道等多家行业媒体联合采访,黄思强就郎牌原浆的品牌定位、产品推广、目标愿景等规划布局做了详细解读,郎酒集团战略新品郎牌原浆掀开神秘面纱。



 

品牌定位:成为白酒行业“原浆产品”领导品牌

郎牌原浆是白酒新一轮发展的惊世之作,是郎酒集团“123工程”的战略新规划,肩负着郎酒成为白酒行业旗帜之一的重要使命;郎牌原浆作为集团继红花郎、郎牌特曲、小贵宾之后的又一支战略品牌,将是郎酒集团未来实现200亿、300亿销售目标的最重要增长极,同时也是实现郎酒“一树三花”即酱香、浓香、兼香共同发展战略的重大举措。

通过3—5年力争实现30亿以上销售规模,成为白酒行业“原浆产品”领导品牌之一,成为消费者日常饮用、宴席、商务用酒主流品牌。

品牌宣传语:“郎牌原浆,原汁原味”,倡导“回归自然、传承古法、纯粮酿造、健康饮酒”的品质生活理念。

 

产品定位:做老百姓“乐得购”的产品

郎牌原浆突出“原浆”风格,坚持原汁原味、纯粮酿造和原生态的高品质产品,推出原浆1号(高档)、原浆2号(中档)、原浆3号(中低档)三款产品,终端价锁定180元、100元、80元的市场价格,酒精度以42°、50°为主,38°为辅。

根据集团聚焦发展的战略要求,集中打造重点地级和县级市场,精耕消费、准确定位,紧盯消费者日常饮用、宴席、商务用酒市场,着眼于做老百姓“乐得购”的产品。

 

目标愿景:力争3—5年实现“321”工程

“3”代表:3个5亿以上的省级市场、3个2亿以上的省级市场和30亿的销售目标;

“2”代表:20个5000万的地级市场、20个2000万的地级市场、20个2000万的县级市场以及2000人的业务团队; 

“1”代表:100个1000万的县级市场。 

 

工作重点:树品牌、抓标杆、建渠道、练团队

树品牌:全面聚焦郎牌原浆品牌,通过长期落地品牌推广活动和各类消费者互动促销活动,逐步提高消费者品牌认知度和美誉度,形成消费者对郎牌原浆准确的价格认知,最终成为白酒行业“原浆产品”领导品牌之一,成为消费者日常饮用、宴席、商务用酒主流品牌。

抓标杆:通过对现有客户的梳理和新客户的高标准准入机制,筛选符合长期合作的战略客户,集中精力抓示范标杆市场,以点带面,连片发展。

建渠道:以地级和县级市场为核心,以餐饮、宴席渠道为重点、核心名烟名酒渠道为辅助的“三渠互动”模式运行。通过经销商、核心渠道成员与郎牌原浆团队紧密合作,强化经销商直控终端渠道运作能力,逐步形成核心终端网点战略联盟,确保经销商及核心网点成员长期稳定盈利,最终形成集中的消费型市场。                    

练团队:共建共管、服务终端、能打硬仗。以消费者和市场为导向强化基础工作落地,是对郎牌原浆团队的基本要求。历练一支有创新思维、适应新模式运作、高执行力、能打硬仗、高收入、有责任的郎牌原浆销售团队(客户经理+专属业务人员)。

 

布局原则:首批启动100个市场

1、控量布局,聚焦发展。

2、集中聚焦在地、县级市场区域发展。

3、确定重点市场布好局,下决心长线发展。

4、郎牌原浆与郎牌特曲错开区域市场发展。

5、新招商采取审批准入制,严格把控经销商准入门槛,导入“共建共享”运营模式,严禁新招商与公司现有其他事业部经销商交叉布局。

6、首批只启动100个市场。

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