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郎酒和京东签署战略合作协议 亮出后百亿市场第一招

发布时间:2018-11-29

一个是中国B2C电商的领导者,跻身全球前十大互联网公司排行榜的巨头。

一个是唯一拥有三大白酒香型的中国名酒,传承百年的中华老字号企业。

11月28日下午,北京,京东集团总部,郎酒股份有限公司与京东集团签署了战略合作协议。协议约定,2019—2021年3年内,双方共同制定郎牌产品在京东平台累计销售额突破20亿元的销售目标,共同匹配投入相应资源。

京东集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶,京东集团消费品事业部总经理吴双喜,郎酒股份有限公司董事长助理汪博炜,郎酒股份有限公司副总经理兼销售公司总经理梅刚出席了此次合作协议达成会议。

△京东集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶(左一),京东集团消费品事业部总经理吴双喜(左二)与郎酒股份有限公司董事长助理汪博炜(右一)、郎酒股份有限公司副总经理兼销售公司总经理梅刚(右二)签署战略合作

 五大层面深度合作 共锁3年20亿元目标 

这已不是双方的第一次合作。基于此前合作达成的共识,此次,京东与郎酒签下3年20亿的销售目标,并将围绕五大方面展开更深入的合作。

在品牌共建方面,京东将为郎酒制定年度营销规划,包括站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户资源培育计划、老用户资源忠诚度提升规划,全方位提升双方品牌形象;同时郎酒持续加大在京东的产品资源投入,依托双方的品牌优势,共同做大做强。

在技术合作方面,通过郎酒与京东Y事业部、京东云合作,以京东大数据和人工智能技术平台为基础,构建面向全渠道的智慧供应链生态,为消费者提供高效的购物体验,共同推进区块链防伪溯源等项目,实现多方共赢的零售智能化商业模式。

在精准营销方面,双方基于京东海量的零售消费数据分析,在粉丝培养、用户拉新、用户画像、市场培育、产品定位、竞品分析等方面实现精准营销;定制月度分析、报表共享机制,及时了解零售市场变化,共同把握市场动态。

在市场拓展方面,京东拥有超过3亿的用户资源,双方将合力开发这一巨大潜在客户市场。京东将发挥覆盖全国的客户资源、物流配送、线下区域营销、大客户资源等优势,紧密配合酒厂做好市场开拓与布局。

在产品规划方面,京东将充分利用海量客户群体需求多样化的特点,制定郎酒产品营销结构规划;通过新通路渠道开发拓展郎酒新产品,由京东商城主推高端产品,提升双方品牌价值。

 后百亿时代 郎酒跨出市场新一步 

当日,郎酒与京东进一步就深化电商平台合作深入沟通,共推战略合作升级。

京东表示,郎酒的香型、度数、产地、价格在白酒行业竞争中均具有优势。近三年,郎酒在京东平台以50%以上的增幅持续增长。青花郎、红花郎等产品销售态势向好。下一步,双方应在年货节、618、双11等平台重要节点,共同整合资源,落地销售发力。

“今天,郎酒小分队的伙伴们都穿上了西装,精神抖擞地来到京东,因为我们在今年看到了不错的增速,我们满怀信心。”汪博炜表示,郎酒和京东都是能够创造价值的地方。双方应将时间、精力聚焦在共同做大市场份额上。未来,双方将紧密合作,持续保持郎酒在京东商城销售的快速增长。

汪博炜指出,京东有着强大的数据库,这能为郎酒跨品类营销给予很大的帮助。2019年,郎酒将加快步伐,前提节奏。2019年的年货节,郎酒要从1月1日就开始着力。双十一,不应是完成全年销售任务的稻草,而应定位成一个锦上添花的大促期。

梅刚说,2018年是郎酒标志性的一年,百亿销售额已经在望。销量只是一个简单的数字,事实上,郎酒在董事长汪俊林的带领下,确定了以品质为核心,以品牌为驱动的战略方针。未来,郎酒将全力打造以天宝洞、地宝洞、人和洞、景观陶坛库、酒文化度假酒店串联的营销系统,欢迎京东会员实地体验。接下来,郎酒和京东合作,要向着更大销量迈进。只有销量提升了,一个企业才能有江湖地位,才能提高盈利水平。