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20天9座城辐射十余省!
郎酒&商家面对面擦出哪些火花?

发布时间:2017-12-13

◎ 20天连战9座城,郎酒三大战略单品全国精准招商峰会高密度、大力度覆盖全国白酒核心消费区域。

◎ 9场招商会,各地商家参与热情、合作意向高涨,深度意向客户数屡创新高。

◎ 战略布局持续推进,厂商携手共谋共赢,作为中国名酒核心代表之一的郎酒,强势开启新黄金十年。

11月16日至12月6日,“郎酒股份三大战略单品全国精准招商峰会”如飓风般席卷全国,先后抵达石家庄、广州、杭州、沈阳、北京、兰州、呼和浩特、青岛、郑州9座城市,峰会吸引千名新老商家莅临现场沟通交流、洽谈合作,单场招商会深度意向客户数最高达30%以上。郎酒通过精准招商战略布局补充商家,与各地商家共谋厂商合作大计,共抢市场发展良机。

此轮9地招商,是郎酒有针对性地面向河北、广东、浙江、东三省、京津冀、甘肃、蒙陕、山东、河南乃至全国的少数空白区域补充合作商家,强化重点市场的渠道布局和战略目标推进。郎酒董事长汪俊林在今年秋季糖酒会期间发布重磅消息,提出“量价齐升”等一系列变革,让打款压货成为了郎酒历史。郎酒所强调的要保证商家经营利润逐年上升、持久赚钱的“承诺”,在此轮招商会上得以落实,获得商家们的高度认可。

▲郎酒董事长汪俊林在今年秋季糖酒会期间发布重磅消息,提出“量价齐升”等一系列变革,让打款压货成为了郎酒历史。

大成果:商家踊跃加入郎酒 深度意向客户数屡创新高

从11月16日首站石家庄开始,20天时间里郎酒的足迹踏遍了京津冀、华南、江浙、东三省、西北、华东以及华中等核心区域。郎酒三大战略单品全国精准招商峰会高密度、大力度覆盖全国白酒核心消费区域,意味着郎酒强势发力,全国化战略布局强力推进。据统计,此轮9地招商意向签约商家数再创新高。

▲招商会现场

今年以来郎酒大动作不断,企业实力和品牌影响力、号召力持续提升,越来越多的商家愿意携手郎酒共谋发展。此轮招商受到各地新老经销商热捧,9场招商会场场爆满,商家热情一场高过一场,遇到会场座位不够,加座也要来听。每场招商会现场,咨询处、签约台前都是人头攒动,新老商家积极踊跃地了解郎酒,都愿意与郎酒合作,借助郎酒雄厚的实力实现自身发展。

▲众多新经销商与郎酒展开深度沟通

郎酒良好的招商政策给了新老商家巨大的信心,他们根据自身资源及公司运作经营情况,积极与意向郎酒品牌展开深度沟通。各场招商会现场,新达成协议的商家纷纷称赞郎酒不追求高首单、不压货的政策,有商家说:“郎酒不急不躁,长效布局,这样跟着郎酒,一定能持续稳定经营,最重要的是能赚到钱”。其他意向客户也直言,通过面对面了解及前期考察,他们非常看好郎酒未来的发展,绝不会错过郎酒这样的实力品牌。

此轮9地招商,郎酒再次取得了令人瞩目的招商成果,成绩的背后是郎酒团队的集中爆发。正如郎酒集团董事长汪俊林所说,要努力带出一支有责任感、会做市场的狼性团队。

新政策:商家首单不低于20万 不压货严控库存

郎酒股份公司总经理付饶在招商峰会上表示,郎酒正进行着前所未有的大变革,他明确指出:郎酒此轮招商,是有针对性地在少数空白区域补充合作商家,强化重点市场的渠道布局和战略目标推进。


▲郎酒股份公司总经理付饶

变革后的此轮招商,商家首单不低于20万,但最高不能超过50万。青花郎首单订货20万起,郎牌特曲每单最低发运要求不低于20万,小郎酒首单1050箱即可。郎酒一切围绕做大品牌、大单品、大动销和量价齐升来做改变,不再追求高首单,不会再压货,而是严格控制库存,努力提高客户经销商的资金周转率。

▲招商峰会场外人头攒动

同时,此轮招商,郎酒三大事业部针对不同单品、不同市场采取了不同操作模式,优化资源配置,科学布局,精准定位。中国两大酱香白酒之一·青花郎,执行“低门槛、低配额、高周转、强管控”的最新管控原则;实行“品牌驱动+核心终端建设+消费者培育”三管齐下的市场操作模式。全国热销的小瓶白酒·小郎酒,以品牌驱动为核心,将重点打造核心终端(餐饮终端),进行全网点覆盖。来自四川浓香正宗·郎牌特曲,运作思路紧紧围绕“建网络、摆陈列、做品鉴”执行,采用厂商共建、分工合作的市场操作模式,聚焦核心餐饮店、核心烟酒店、核心团购单位。

高要求:三年以上酒水运营经验 有自有团队等是必要条件

引发业界关注的是,郎酒此轮招商的“门槛”看起来很低,对经销商的要求却不低。四川古蔺郎酒销售有限公司副总经理陈建伟多次强调,正如郎酒的招商政策不追求首单数量,对于市场扩张同样不能片面追求速度,必须严格把控经销商的“质量关”。对于商家,郎酒提出了以下要求:

1.理念一致:认同、接受郎酒的运行思路和操作模式,有长期持续运作的信心;

2.团队专属:拥有或有能力组建市场运作的郎酒专属团队、专属办公室以及其他专属硬件设施;

3.三年经验:商家在当地实质运行3年以上或具有3年以上的酒水运营经验;

4.终端管理:有较强的渠道、团购拓展和终端管理能力;

5.社会资源:在当地具有一定的社会资源。诚信经营,口碑良好。

业界评价称,郎酒对经销商的标准要求之高,不仅着眼于现在,更看到了后续发展的需要。这样的“高门槛”,对经销商实则意味着更有力的发展保障。

新亮点:主流媒体强势助阵 郎酒是黄金合作伙伴

11月26日,郎酒招商峰会北京站上,中央电视台广告经营管理中心客户部主任冯惠,代表中央电视台发布郎酒成功入选2018年CCTV国家品牌计划TOP品牌,并向全国商家朋友推荐郎酒是“黄金合作伙伴”,号召大家加入郎酒,共创高价值郎酒市场。冯惠说:“此次入选2018国家品牌计划TOP品牌,意味着郎酒迈入了国家品牌建设的最前沿。”基于对郎酒的深度信任和持续看好,冯惠主任直言:“郎酒是央视十几年的优质合作伙伴,合作过程中,郎酒给我们展示的是诚信、务实、开拓和创新,中央电视台愿意向广大经销商朋友们推荐这个黄金合作伙伴。”

▲中央电视台广告经营管理中心客户部主任冯惠代表中央电视台向全国商家朋友推荐郎酒是“黄金合作伙伴”

除了央视鼎力助阵,各省主流媒体亦对郎酒以价值发展理念布局全国予以了高度赞同。今年9月,郎酒与浙江卫视达成战略合作,锁定浙江卫视星期五头部娱乐资源,与浙江卫视开创实施“小郎酒周五品牌日”。在11月21日的杭州站招商会上,浙江广播电视集团编委、浙江卫视总监王俊在发言中评价郎酒是“一个务实的企业、一个有野心的企业、一个有魄力的企业”,并真诚建议华东商家:“错过茅台的,千万别错过郎酒”,郎酒将为大家创造最好的营销环境,打造最好的品牌形象,助力商家长效盈利。

▲浙江广播电视台编委、浙江卫视总监王俊建议经销商:“错过茅台的,千万别错过郎酒”

行业媒体也对郎酒的责任感和执行力充分认可。在招商峰会杭州、沈阳和兰州站上,糖烟酒周刊副总编辑汪社锋多次表示,郎酒有魄力、有活力、有想法,营销团队的高执行力与责任感和其资源配置上的前置性投入,让郎酒在一众名酒中优势格外明显。郎酒让打款压货成为历史,严控经销商库存,将商家垫付降到最低,直至全部取消,无疑让经销商看到了郎酒做大品牌的决心与信心。



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