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郎酒引爆“万商” 三大单品战略布局中原
坚持长跑赢未来!

发布时间:2017-12-07

12月6日,2017华糖万商领袖大会在郑州国际会展中心隆重举行。作为中国名酒核心代表之一的郎酒,不仅给出了“现场参会商家1人两瓶小郎酒”的万瓶豪礼大手笔,更携旗下三大核心战略单品再次掀起凌厉的“中原攻势”,引发行业高度关注。

▲四川古蔺郎酒销售公司副总经理陈建伟参与万商大会开幕式并发表主题演讲

四川古蔺郎酒销售公司副总经理陈建伟参与万商大会开幕式,并在“开启新时代周期”2017中国酒类产业峰会暨新时代中国名酒发展论坛上,向国内十余家名酒品牌、数百位来自全国各地的主流经销商分享郎酒的变革与发展。

深化品牌核心驱动

郎酒以持续长跑赢未来

四川郎酒销售公司副总经理陈建伟在会上表示,郎酒目前处于一个深度的改革调整期,将以持续长跑来赢得未来。

郎酒最新明确了以品牌为核心驱动战略。在郎酒看来,一个企业的品牌发展是根本。当前,郎酒不仅对青花郎、小郎酒以及郎牌特曲最新进行了清晰的品牌定位,同时,还积极传播、完整表述三大战略单品最朴素、更真实的品牌故事。核心包括:

一、在酱香酒系列中,选择青花郎为头郎,将青花郎最新定位为“中国两大酱香白酒之一”,与消费者进行积极沟通。

二、小郎酒作为郎酒小瓶白酒的战略品项,目前已经有数十亿的规模。基于小郎酒目前的市场表现和未来的发展潜力,将小郎酒最新定位为“全国热销的小瓶白酒”。

三、郎牌特曲作为郎酒的浓香型战略产品,既是业内对郎酒产品布局的一个共识,同时也是郎酒持续传播的核心之一。“来自四川 浓香正宗”的品牌定位,不仅是在和消费者达成一种品牌交流,更是在传播“川酒浓香最正宗”的品类优势和产区价值。

四、品牌理解上,将郎酒的品牌概念真正地植入消费者心智中间。郎酒的品牌传播绝非是“为了广告而打广告”,作为一场持续性的品牌投入和建设,在品牌高度上抢占制高点。

五、郎酒将品牌绩效作为发展的最高目标。郎酒在过去一直拥有高知名度、高美誉度,在未来的发展中,郎酒要让这种高知名度、高美誉度,真正地转化成消费者的购买意愿和消费行为,这是对品牌绩效的最好证明。

以战略为核心

郎酒强化变革与升级

郎酒坚持精简、聚焦,以战略为核心。今年以来,郎酒将旗下六大事业部整合精简为三大事业部,几乎砍掉了数十个亿的销量。同时,郎酒还对庞大的产品线进行梳理,未来将核心聚焦四大主力产品。这些核心动作都是围绕战略进行的调整。

郎酒在市场方面上的最新变化,核心在于控量保价,提高环节利润。要让压货成为历史,变革后的郎酒,要求自身业务团队和经销商一起努力,推高产品的最终成交价,对应配套的政策:一是扩大市场发育的空间和渠道利润,二是不压货、不透支市场。

郎酒将坚持“一条战略+几条有效战术”的准则不动摇。在具体战术层面,一是精简地面推广战术,二是回到培育、扩大消费者原点上来。

在未来三年、五年,甚至十年,郎酒都将以长跑的意志来赢得未来。不一样的郎酒坚持不骄不躁,用耐心和长跑不断地发展、壮大自己。


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