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酒道说酒:携手永达,从高空到地面全覆盖,郎酒开建“新赛道”?

发布时间:2017-08-30

全国200多个高铁站2000多块高铁LED显示屏,每隔两分钟播出一次,与永达战略合作五年,这是昨天郎酒与中国高铁传媒领导者永达达成的战略合作。从现场来看,郎酒对这次携手非常重视,汪俊林率集团、股份公司、销售公司高管悉数出席。

汪俊林在现场表示:“高铁极大程度上改变着人们的生活方式。去年全国一共有20多亿人次乘坐火车,这部分人群极具活跃度极具消费力。庞大的高铁人流就是郎酒的消费群体,郎酒决定对高铁媒体战略性品牌投入。”

从连续数年重磅投入中国第一高空传播平台——央视,到此次携手国内高铁传媒领导者永达,汪俊林和郎酒一再向业界展示其做事的“大气、正气、霸气”。

“价值”是汪俊林的口头禅。

“郎酒始终坚持在有价值的地方创造价值,和有价值的人一起创造价值。”这可以解释为什么郎酒与央视战略合作十余年,每年投入数亿元,而对有的媒介形式郎酒则一分不投,因为汪俊林认为每年花数亿元投到央视,对郎酒的品牌发育、品牌提升来讲是值得的、有价值的。而对于“没有意义”的东西,不管它看起来多么地高大上或者便宜,汪俊林一句话就给否定了,根本不跟你啰嗦。

十年过去,时代变化了,塑造品牌的手段也在变化和丰富。现在,我们已经进入了“高铁时代”,对企业来讲,高铁传媒将是仅次于央视的第二大最佳传播媒介,其他所有的媒介要么慢慢退出历史舞台,要么只能沦为——补充。

汪俊林做事,什么都要找顶级的、一流的,这次联手永达是这样,早期房地产项目麓山国际大盘的规划设计等等,汪俊林找的都是一流机构,当然花的钱也不少。

基本上,汪俊林干的事情,起初都不怎么被理解,甚至被调侃、嘲讽。比如二零零几年郎酒把钱不当钱疯狂地投向央视的时候,有人就说郎酒有能耐把广告停了看看……停是停不住的,因为汪俊林接手郎酒后就是要快速打响品牌,快速做大体量。现在郎酒品牌价值连续多年稳居白酒行业前三名,这与汪俊林十余年坚持做品牌、投入品牌是分不开的。

有的企业做营销,有的企业做品牌,现阶段郎酒做品牌多一些,或者说郎酒的营销是以品牌为引领来展开的,即“品牌营销”。

从销售收入来看,做品牌的郎酒目前可能暂时落后于某些兄弟酒企,但就像汪俊林10年前讲的——



汪俊林 10年前

“郎酒走的是与众不同的一条路,它要么不起来,一起来势头比其他品牌都要好。”



下面给各位回顾一下10年前也就是07年前后主流酒企(除开茅台和五粮液)的状况:

10年前,新食品提出了10亿元俱乐部概念,当时这个俱乐部有多少家酒企?有20家左右,它们的年销售额在10亿元左右。

那么07年郎酒多大的体量呢?13亿元。当时除了茅台和五粮液两个老大以外,盘子在30亿元左右的,也就泸州老窖和剑南春。郎酒那时是小兄弟。

但是到了2011年,郎酒轰滴一声就突破了100亿元。

所以我们能理解为什么汪俊林总是那么自信。



汪俊林 2011年

“郎酒这几年的发展,内部外部有很多说法,但是我们自己清楚郎酒应该怎么走。”

汪俊林 2011年

“做一把手,想好了决定去做的时候,不要被任何人左右。只要你的大盘是稳定的,步子慢一点都没关系,不能乱,方向不能总是变来变去。”



2006年时,汪俊林说,



汪俊林 2006年

“每个事业部做到几十亿元很正常,关键看品牌的塑造建设,看你有没有这个水平”。

汪俊林 2006年

“不管是宝光、长工还是房地产,每进入一个行业都能做出亮点的核心在于:锁定目标,坚持去做,最后成功。”



今天的郎酒,品牌更厚重、品质更优秀、团队更富有经验、资金实力更雄厚也更敢于投入,郎酒在市场上“打胜仗”还是要让一大批连长、团长甘心情愿沉下去拼。

那么过去郎酒+央视,现在再+高铁传媒之王,郎酒到底有何战略图谋?其实就是在新的黄金十年里建设出一条新的“赛道”,我们追求“打胜仗”说白了就是为了销售报表好看销售规模领先对手。如果这条叫做“郎酒品牌”的赛道建设得很好,同时加上一大批能打胜仗的连长、团长,那么就能一直领先下去。

就像茅台那样。

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